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Ricerca Lab 2026

Il Ricerca LAB & Obiezioni day è una giornata intera pensata per lavorare in modo pratico e operativo su ricerca, relazione, negoziazione... RICERCA LAB & OBIEZIONI DAY Più contatti. Più appuntamenti. Obiezioni gestite con metodo. Ogni acquisizione comincia molto prima dell’appuntamento. Comincia da una telefonata, da un messaggio, da una relazione costruita nel modo giusto. E spesso si decide nel momento in cui il cliente solleva un dubbio, esprime un’incertezza o formula un’obiezione. “Non voglio affidarmi a un’agenzia.” “La provvigione è troppo alta.” “Voglio provare prima da solo.” “Ci devo pensare.” “Un’altra agenzia mi ha fatto una valutazione più alta.” Come rispondi in questi momenti? Riesci a mantenere aperta la relazione e accompagnare il cliente verso una decisione? Ricerca LAB & Obiezioni Day è una giornata intera di formazione pratica, dalle 10:00 alle 16:30, progettata per agenti immobiliari, titolari e team che vogliono: aumentare il numero e la qualità degli appuntamenti; sviluppare nuovi canali di ricerca e relazione; comunicare con maggiore sicurezza; gestire le obiezioni senza irrigidirsi o entrare in contrasto; trasformare dubbi e resistenze in occasioni di confronto; lavorare con un metodo più organizzato, concreto e replicabile. Una giornata di lavoro vero Non sarà una giornata di teoria fine a se stessa. Durante Ricerca LAB & Obiezioni Day lavoreremo concretamente su situazioni, conversazioni e obiezioni che ogni agente immobiliare incontra nella propria attività quotidiana. Faremo telefonate reali, simulazioni, esercitazioni e attività guidate per mettere subito in pratica strumenti e strategie. Analizzeremo insieme ciò che funziona, ciò che può essere migliorato e come rendere più efficace ogni fase della relazione con il cliente: dalla ricerca del contatto alla telefonata, dall’appuntamento alla negoziazione. RICERCA LAB: creare nuove opportunità Lavoreremo su come: individuare e attivare nuovi canali di ricerca; generare appuntamenti di acquisizione, vendita e relazione; costruire telefonate, messaggi, e-mail e procedure più efficaci; comunicare in modo chiaro e autorevole; organizzare il tempo e dare continuità alle attività; trasformare le azioni quotidiane in un sistema di lavoro misurabile e replicabile. Non parleremo soltanto di cosa fare: lo faremo insieme. OBIEZIONI DAY: dal “no” al dialogo Un’obiezione non è sempre un rifiuto. Spesso è una richiesta di maggiore chiarezza, sicurezza o fiducia. Lavoreremo sulle obiezioni più frequenti di venditori e acquirenti per imparare a: riconoscere ciò che si nasconde realmente dietro un’obiezione; ascoltare senza interrompere o mettersi sulla difensiva; formulare domande capaci di far emergere il vero bisogno; rispondere con metodo, credibilità e sicurezza; evitare risposte automatiche o troppo commerciali; mantenere aperta la relazione e accompagnare il cliente verso una scelta consapevole; affrontare con maggiore efficacia obiezioni su incarico, prezzo, provvigione, esclusiva e concorrenza. Attraverso simulazioni e confronto diretto, potrai sperimentare le risposte, ricevere indicazioni e trovare modalità comunicative coerenti con il tuo stile. Con cosa tornerai in agenzia Al termine della giornata avrai: nuove modalità per generare contatti e appuntamenti; tracce concrete per telefonate, messaggi ed e-mail; un metodo per analizzare e gestire le obiezioni; risposte più efficaci alle resistenze più frequenti; maggiore sicurezza nelle conversazioni con i clienti; indicazioni pratiche per organizzare attività e priorità; un piano di lavoro da applicare subito nella tua agenzia. A chi è rivolta la giornata La formazione è pensata per: agenti immobiliari; titolari di agenzia; responsabili commerciali; acquisitori; collaboratori e team immobiliari. Partecipare con il proprio team permette di costruire un linguaggio condiviso, uniformare il metodo di lavoro e affrontare telefonate, appuntamenti e obiezioni con maggiore coerenza. Date e location 📍 Martedì 20 ottobre 2026 – Verona 📍 Mercoledì 21 ottobre 2026 – Milano 📍 Mercoledì 28 ottobre 2026 – Montecatini Terme Le tre giornate avranno lo stesso programma. Durante l’acquisto del biglietto potrai scegliere la data e la location più comode per te. Il formatore La giornata sarà condotta da Gian Luigi Sarzano, coach, formatore, project leader e scrittore, specializzato in comunicazione, negoziazione, organizzazione e leadership. È autore dei libri “Mettici tutto il cuore” e “Comunica, è gratis”, pubblicati da Mondadori. Perché i posti sono limitati Ricerca LAB & Obiezioni Day non è un convegno da seguire passivamente, ma un vero laboratorio di lavoro. Per garantire esercitazioni, confronto diretto, simulazioni e attenzione ai partecipanti, ogni giornata è organizzata a numero limitato. Se vuoi ottenere più appuntamenti, affrontare le obiezioni con maggiore sicurezza e tornare in agenzia con strumenti immediatamente utilizzabili, questa giornata è pensata per te. Quota di partecipazione Il costo della giornata è di 189 € + IVA. È sempre valida la formula 2×1: con l’acquisto di un solo biglietto possono partecipare fino a due persone della stessa agenzia. Potrai quindi partecipare insieme a un collaboratore, un collega o un componente del tuo team, condividendo strumenti, metodo e modalità di lavoro da applicare subito in agenzia. Con la formula 2×1, partecipando in due, il costo effettivo è di soli 94,50 € + IVA a persona. Un solo biglietto. Due partecipanti. Una giornata intera di formazione pratica. Per iscrizioni di più persone o per organizzare la partecipazione dell’intero team, scrivi a info@gianluigisarzano.com. Prenota ora il tuo posto Scegli la data e la città più comode e partecipa a una giornata costruita per trasformare formazione, esercizio e confronto in azioni concrete. Non limitarti ad ascoltare: mettiti alla prova, allenati e porta il metodo nella tua agenzia.